【观点】邓文会：市场火热，更应注重风险管理

既然市场的周期性特征无法左右和避免，那么，代理商应如何苦练内功，化解市场周期对自身生产和经营带来的伤害？我们一同来关注。

华体官网下载(中国)有限公司董事长邓文会在演讲中谈及，当前遇到市场火热时的订单高涨，公司管理层不仅是欣喜，而是更加细究背后的风险是否可控。代理商工作委员会的会议给予代理商群体非常好的学习和交流机会。

邓文会：市场火热，管理层更应注重风险管理

邓文会表示，代理商的风险管理关系到每家代理商的切身利益。近期，挖掘机市场火爆，经常会有业务员向公司报喜，有的一天卖出四台设备，甚至有一位资深业务员近一个月以来每天都出单。在以往，听到这样的消息他会欣喜若狂，如今考虑的都是要考虑如何化解市场的风险，这就是一种心态上的变化。但是，新一轮市场爆发期到来后，业内仍然存在激进销售行为，这就需要在火热市场下进行“冷思考”。

除了市场在发生变化，客户也再发生变化与整合。以江西当地一家砂石生产公司为例，最近几年在赣江沿岸不断兼并小的砂场，进行重组和集约化的管理。一方面能够降低管理和设备使用成本，一方面也利于环保部门的集中管理，受到了地方政府的政策支持。这就是客户群体在不断集中的市场信号。

同时，企业融资的难度越来越大，实则增加了企业的经营风险。一旦企业资金链出现问题，融资难度就会增大。目前工程机械代理商的盈利能力普遍薄弱，如果没有厂家的支持，代理商贷款所承担的利息和这些贷款所创造的价值，很可能无法覆盖贷款利息，且无法偿还本金，同样存在金融风险。企业风险重要，代理商老板的个人健康风险也很重要。人都无法避免生老病死，如何寻找合适的接班人也就成了问题。

代理商在租赁业务版块当如何谋求出路，这点一直困扰着邓文会本人，也困扰着整个行业。代理商协会如果能够引导代理商群体一同攻克这一课题，一定可以在行业内形成示范效应，为代理商公司的未来发展谋划出一个美好的未